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服装怎样定零售价最合适

王老师 分类:其他类别问题

定价有两个参照:第一,商品本身的进货价格;第二,感官上的价格。
刚开始做生意的朋友一般是根据进货价格定零售价格的,进货价格当然是最最基础的一个参照。但是关系到你生意好坏,赚钱多少的,还有感官上的价格——这件衣服看上去值多少钱,这个是定价的重要标准。最理想的情况是,这件衣服你进货价格很便宜,但是品质不错,手感和面料感觉都不错,那你这个价格就要定高点,两倍、三倍、甚至四倍都可以,因为这件衣服大家一看,确实值这么多钱。谨记:“看上去贵”的衣服是我们利润的源泉!

另外一种情况,就是这件衣服进价很贵,但是看上去也就值那个价,你定价就不可以定太高。因为“看上去”的价格和你的进价相差不大,你定太高反而会影响你店里的生意,因为顾客一般会以偏盖全,一件衣服感觉贵就会感觉所有的衣服都贵。

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